茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

shiyijing 2025-03-31 熱點 44 次瀏覽 0個評論

春節(jié)過后的白酒市場變天了,曾經(jīng)高不可攀的茅臺酒居然賣不動了!

白酒市場被停貨潮席卷,不光茅臺和五糧液,平民專屬瀘州老窖老頭曲也沒能幸免,曾經(jīng)一瓶難求的53度飛天茅臺批發(fā)價直接跌破出廠價!

經(jīng)銷商們望著庫存心急如焚,黃牛干脆宣布不收了,曾經(jīng)炙手可熱的白酒市場,怎么忽然就不香了?

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

今年1月,53度飛天茅臺的批發(fā)價同比下跌8%,部分產(chǎn)品的價格跌幅超過千元,茅臺生肖酒系列蛇茅發(fā)售不到十天,價格就從3800元一路下滑到2650元。

黃牛們看著囤在手里的貨心都涼了,大量黃牛開始趨利避害,停止收購茅臺,免得砸在手里。

過去幾年的茅臺可是神一樣的存在,市場價居高不下,一瓶難求的場景出現(xiàn)過好多次,特別是到了春節(jié)這樣的消費旺季,茅臺更是緊俏商品中的稀缺品,批發(fā)價比出廠價可以輕松高出好幾百元。

在很多人的眼里,茅臺會在未來一直穩(wěn)坐神壇,投資茅臺是現(xiàn)在中國最穩(wěn)妥的一門生意,畢竟品牌和稀缺性在那里擺著。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

可是白酒的天數(shù)變就變,現(xiàn)實給了這些人一記響亮的耳光,白酒市場的價格倒掛反而成了普遍現(xiàn)象,經(jīng)銷商們苦不堪言,一些庫存較多的單憑茅臺一項就已經(jīng)虧損了數(shù)百萬元。

如果問題只出在茅臺身上,這些白酒從業(yè)者心里還會有點指望,可是價格倒掛的問題已經(jīng)成了整個白酒行業(yè)的通病,從千元的五糧液到百元的瀘州老窖,整個白酒行業(yè)遭遇了銷量滑鐵盧。

被譽為國民高端白酒的夢之藍M6+也沒能在這場價格風(fēng)暴中幸免,以往春節(jié)是白酒銷售的黃金期,就算是春節(jié)過后,市場還會經(jīng)歷一段時間的火爆。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

今年春節(jié)剛過,酒企們卻忙著宣布停貨,想通過減少市場供給來穩(wěn)住價格,曾經(jīng)風(fēng)光無限的白酒行業(yè),現(xiàn)在到底是咋了?

市場銷售如此疲軟,各大酒企們自然也沒有坐以待斃,直接采取了休克療法,想通過停貨來減少庫存壓力和市場上的產(chǎn)品流通量。

五糧液直接帶頭,洋河和今世緣紛紛跟風(fēng),多家酒企紛紛發(fā)布了停貨通知,幾乎覆蓋了從高端到低端的全價格產(chǎn)品,可停貨真的能救市嗎?

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

從短期來看效果一定是會有的,五糧液就是個很典型的例子,停貨消息發(fā)出之后,批發(fā)價就迎來了快速回升,直接從之前的900元以下回到了950元左右。

經(jīng)銷商也反映庫存周轉(zhuǎn)周期明顯縮短,看來停貨的作用還是很強的,直接穩(wěn)住價格緩解了渠道壓力。

但這一切并不能解決根本問題,白酒行業(yè)價格倒掛和庫存積壓的根源在于產(chǎn)能過剩和消費萎縮,再加上這些年許多貼牌酒開始蹭熱度,對各大酒企也造成了不小的沖擊,這些問題根本就不是單靠停貨就能徹底解決的。

產(chǎn)能過剩其實是白酒行業(yè)共識了,這幾年白酒消費非?;鸨破髠円步柚@股東風(fēng)紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)模,市場上的白酒供應(yīng)量早就超過實際需求了。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

這種現(xiàn)象在高端白酒領(lǐng)域更是非常突出,五糧液和茅臺這兩年的擴張非常明顯,但消費市場的增速卻沒跟上。

我國白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)在2024年的產(chǎn)量同比下滑了12%,可即便如此,社會庫存量卻仍然在攀升,庫存白酒的數(shù)量已經(jīng)足夠全國消費者喝一年半。

社會環(huán)境如此,白酒企業(yè)怎么可能獨山其身呢?這兩年宏觀經(jīng)濟增速放緩,消費者對高端白酒的需求已經(jīng)明顯減少。

年輕的消費群體更傾向于傳統(tǒng)白酒文化對他們的吸引力早就已經(jīng)不大了,現(xiàn)在年輕一代已經(jīng)逐漸成為了社會主流,之前非常流行的商務(wù)宴請在年輕一代的生活中已經(jīng)逐漸減少了,這也讓白酒市場進一步萎縮。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

貼牌酒的泛濫更是讓終端價格體系變得混亂,一些小酒廠拼了命的生產(chǎn)山寨貼牌酒,再通過直播帶貨等自媒體平臺進行線上銷售,以低價攪亂正常市場,嚴(yán)重沖擊了正品酒的定價體系。

這么看來停貨只不過是權(quán)益之計而已,有消息指出,茅臺和五糧液已經(jīng)成立了價格稽查小組,對市場上的竄貨亂價行為進行嚴(yán)格管控。

習(xí)酒則投入數(shù)億補貼經(jīng)銷商并取消反向紅包,以此緩解渠道壓力,汾酒和瀘州老窖也沒閑著,加碼體驗營銷的同時推出新產(chǎn)品,想吸引更多年輕消費者。

看來屬于白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)真的來了,2025年的白酒行業(yè)已經(jīng)走到了關(guān)鍵的十字路口,強者愈強的趨勢愈發(fā)明顯,擁有強大品牌背書和市場影響力的酒企或許能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

看來屬于中國白酒的大洗牌時代要來了,如此背景下的白酒行業(yè),未來該何去何從呢?

如果用比較時髦的經(jīng)濟學(xué)詞語來解釋當(dāng)今的白酒時代,那么白酒行業(yè)的存量絞殺時代已經(jīng)到來了。

市場就這么大,消費者也就這么多,白酒企業(yè)勢必要越來越集中,規(guī)模大品牌強的酒企依然可以憑借自身強大的市場影響力和渠道資源扛過這個行業(yè)寒冬。

我國的白酒行業(yè)也遵循市場的二八定律,茅臺五糧液和汾酒洋河等幾大頭部酒企的營收總額已經(jīng)占據(jù)我國白酒行業(yè)總營收的84.7%,凈利潤占比更是高達91.77%。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

這個市場早已經(jīng)只是頭部玩家的名利場了,這對于中小型酒體來說是非??杀模鼈兗葲]有茅臺五糧液那樣的品牌號召力,也沒有足夠底氣和市場資源來進行價格戰(zhàn)。

按照這個勢頭發(fā)展下去,未來我國白酒行業(yè)的集中度會進一步提升,品牌力薄弱的酒企將逐漸被市場淘汰。

哪怕有些區(qū)域性酒企能在本地市場占據(jù)一席之地,但市場份額也一定會被全國性品牌強力擠壓,未來的白酒競爭將會越來越激烈,這些中小酒企要么被迫退出市場,要么必須得通過創(chuàng)新和差異化策略尋找新的生存空間。

整個行業(yè)的寒冬來臨,就算是頭部酒企也只能算是捱過這個行業(yè)冬天罷了,雖然它們已經(jīng)占據(jù)了市場的領(lǐng)先位置,但未來各大酒企之間的競爭也依然不會小。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

畢竟現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不愿意在白酒這個傳統(tǒng)品類上消費了,各大應(yīng)酬場合中白酒的使用量越來越少,微醺成了現(xiàn)在年輕人的潮流,感情深一口悶的時代已經(jīng)過去了。

對年輕人來講,酩酊大醉是沒有素質(zhì)的表現(xiàn),白酒的酒精度太高,已經(jīng)很難吸引到年輕人的關(guān)注了,如果這些頭部品牌依然走過去的老路,那留給他們的只能是市場的淘汰。

好在幾大頭部酒企已經(jīng)看準(zhǔn)了未來的發(fā)展趨勢,茅臺在近幾年加大了在年輕人中的品牌推廣力度,想通過與年輕消費者建立情感聯(lián)系來提升品牌吸引力。

瀘州老窖更直接,推出了輕奢光瓶酒,希望通過這種時尚簡約化的產(chǎn)品設(shè)計打入年輕人消費市場。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

但這些嘗試能否真正奏效還需要市場的檢驗,年輕人還是善變的,現(xiàn)在的選擇這么多,他們的消費習(xí)慣和偏好自然也變化的很快,想要通過一兩次營銷活動或一兩款新產(chǎn)品來贏得他們的青睞沒那么容易。

白酒行業(yè)的未來也不可能只是簡單地拼品牌拼渠道,在年輕人眼中的品牌固然重要,但創(chuàng)新和服務(wù)體驗才更吸引人,只有那些能真正理解和滿足新一代消費者需求的企業(yè),才有可能在未來的市場中站穩(wěn)腳跟。

再就是如何對抗直播電商的沖擊了,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們生活的一部分,年輕人在選擇消費場景時已經(jīng)很少請來傳統(tǒng)消費地點了。

電商平臺和社交媒體在消費中的影響力與日俱增,這對于傳統(tǒng)酒企白酒來說是個短板,這些年酒企一直把自己歸類為傳統(tǒng)行業(yè),銷售渠道也主要依賴線下和經(jīng)銷商體系。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

可是年輕人早就不愿意去線下逛街了,可是白酒的互聯(lián)網(wǎng)交易量只占總市場份額的10%左右。

酒企為了保障經(jīng)銷商利益,必須要穩(wěn)定住價格,但是線上平臺的銷售靠的就是低價沖擊,這對現(xiàn)有的線下渠道的打擊是非常嚴(yán)重的,這也是價格倒掛出現(xiàn)的根本原因。

時代在發(fā)展,繼續(xù)抱著原有的體系不放早晚會被時代淘汰,就算洋河現(xiàn)在已經(jīng)停止向互聯(lián)網(wǎng)平臺供貨海之藍和天之藍來控制線上線下價格的差異,不可能從根本上防止電商平臺的低價沖擊。

未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是必然,只有放棄一部分過往,進行全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,才有可能提升渠道管理的精準(zhǔn)度和效率,所以未來的白酒市場,必然趨勢就是線上線下融合發(fā)展,至于線下經(jīng)銷商的利益如何保障,可真的需要酒企們動動腦筋了。

茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章

與其在國內(nèi)卷生卷死,酒企們可以關(guān)注一下國際化戰(zhàn)略,這兩年中國文化在世界范圍內(nèi)火得很,白酒又是中國文化的代表作,中國白酒可以借著這一股東風(fēng)順利走向世界。

現(xiàn)在茅臺和五糧液已經(jīng)開始了國際市場布局,參加了多次國際展會,已經(jīng)與國外經(jīng)銷商展開了一定程度的合作,未來中國白酒走向世界已經(jīng)不遠了。

不管怎么說,屬于白酒時代的變革已經(jīng)來了,無論是頭部酒企還是中小型酒企都面臨著各自的困境,但機遇也會從困境中被摸索出來。

只要酒企們解決了現(xiàn)有的難題,中國白酒在未來還是大有可為的!

轉(zhuǎn)載請注明來自濟南富森木工刀具制造有限公司 ,本文標(biāo)題:《茅臺價格狂跌千元,高端白酒收割不動了?酒企正用休克療法自救播報文章》

百度分享代碼,如果開啟HTTPS請參考李洋個人博客
每一天,每一秒,你所做的決定都會改變你的人生!

發(fā)表評論

快捷回復(fù):

驗證碼

評論列表 (暫無評論,44人圍觀)參與討論

還沒有評論,來說兩句吧...

Top