記者 | 楊立赟

編輯 | 牙韓翔

2017年，劉佳決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他希望自己能像電影《印度合伙人》里的男主人公印度衛(wèi)生巾企業(yè)家Muruganantham一樣，為自己的妻子和廣大中國(guó)女性做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

這種想法起源于一次戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。2012年，他和妻子在新疆一起參與一次長(zhǎng)達(dá)數(shù)日的徒步活動(dòng)，不巧的是，妻子的例假提前來(lái)了。痛經(jīng)外加不便，令她幾乎放棄。徒步團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)德國(guó)隊(duì)友推薦她試用衛(wèi)生棉條。這是她第一次接觸這個(gè)產(chǎn)品，效果出人意料得好，她順利完成了最后三天的行程。自此以后，衛(wèi)生棉條就成了他們家里必備的日用品。

5年后，劉佳創(chuàng)立了“棉冊(cè)”，生產(chǎn)衛(wèi)生棉條。從商業(yè)角度他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)前景充滿(mǎn)樂(lè)觀：女性確實(shí)需要這種新型產(chǎn)品，他身邊的女性朋友大多數(shù)都在使用；2017年，寶潔旗下的衛(wèi)生棉條品牌丹碧絲（Tampax）第三次沖進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)——這一切都被視為積極信號(hào)，讓他相信行業(yè)會(huì)很快崛起。

但是“棉冊(cè)”品牌建立之后，他很快發(fā)現(xiàn)，事情沒(méi)有朝他期待的那個(gè)方向發(fā)展。

與衛(wèi)生巾相比，目前衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)規(guī)模太小了

2017年4月，“棉冊(cè)”在上海注冊(cè)成立，起了一個(gè)非常女權(quán)的公司名——“上海波伏媧信息科技有限公司”——“波伏媧”諧音“波伏娃”（Simone de Beauvoir），后者是法國(guó)著名的女權(quán)主義者，所著《第二性》是現(xiàn)代女權(quán)主義的奠基之作。

衛(wèi)生棉條目前有導(dǎo)管式和指入式兩種，導(dǎo)管式的棉條外有一根光滑的塑料導(dǎo)管，方便在體外通過(guò)導(dǎo)管把棉條推入陰道深處，適合新手使用；而指入式是用手指把棉條推入陰道，適合棉條熟練使用者，由于沒(méi)有塑料導(dǎo)管，也更環(huán)保。

棉冊(cè)生產(chǎn)的就是導(dǎo)管式棉條，它在導(dǎo)管上花了不少心思，“專(zhuān)門(mén)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司洛可可做了導(dǎo)管的工業(yè)設(shè)計(jì)，改了三稿，”劉佳說(shuō)。之所以堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)模具，是為了在厚度、柔軟、曲線(xiàn)修整等細(xì)節(jié)更符合亞洲人的身體結(jié)構(gòu)，降低新手的使用門(mén)檻。

但在中國(guó)，人們對(duì)衛(wèi)生棉條還知之甚少。

2016年，當(dāng)人們聽(tīng)到游泳女將傅園慧在當(dāng)年的里約奧運(yùn)會(huì)女子400米混合泳接力賽失利后直言因?yàn)?ldquo;來(lái)例假身體乏力”，眾人驚呼：經(jīng)期也能游泳？

是的，因?yàn)樗褂昧诵l(wèi)生棉條。

追溯歷史，衛(wèi)生棉條的誕生比衛(wèi)生巾只不過(guò)晚了幾年而已。1929年，美國(guó)醫(yī)生Earle Cleveland Haas，用兩個(gè)硬紙管和被壓縮成棉條的棉絨，制作出了可塞入陰道的經(jīng)期用品。1933年，這項(xiàng)發(fā)明獲得專(zhuān)利，Hass將其取名為丹碧絲。

隨后，衛(wèi)生棉條產(chǎn)品開(kāi)始在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。1937到1943 年，美國(guó)衛(wèi)生棉條的銷(xiāo)量上漲了5倍，當(dāng)時(shí)已有四分之一的美國(guó)女性固定使用衛(wèi)生棉條，這種產(chǎn)品一度成為婦女解放的象征。

1983年，美國(guó)第一位女航天員莎莉·萊德（Sally Ride）搭乘“挑戰(zhàn)者”號(hào)航天飛機(jī)進(jìn)入太空，NASA專(zhuān)門(mén)為她在物資中配備了衛(wèi)生棉條。

在中國(guó)，根據(jù)市場(chǎng)咨詢(xún)公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.08億元，而在5年前，這個(gè)規(guī)模還沒(méi)有破億，大約只有9230萬(wàn)元，也就是說(shuō)，這從2014到2018這五年，增長(zhǎng)了342%。

由于市場(chǎng)基數(shù)較小，這個(gè)增長(zhǎng)速度快得驚人。歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的5.98億元增長(zhǎng)到2023年的21.23億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)255%。

不過(guò)只需要對(duì)比一下衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模，衛(wèi)生棉條實(shí)在是“小巫見(jiàn)大巫”。2018年，衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)783.2億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到811.9億元，到2023年將增長(zhǎng)至904.3億元——衛(wèi)生棉條連它的一個(gè)零頭都不及。

這就是棉冊(cè)一直在虧損的原因之一。

棉冊(cè)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人都是男性，其中一個(gè)過(guò)去任職于ABC衛(wèi)生巾公司，曾經(jīng)在公司內(nèi)部試圖做衛(wèi)生棉條，但是立項(xiàng)未果，于是懷揣著一個(gè)“棉條夢(mèng)”加入了棉冊(cè)。據(jù)劉佳說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期一共投入800萬(wàn)元，第二期追加了2000萬(wàn)元。

2017年底劉佳接受媒體采訪(fǎng)時(shí)還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)“三年之內(nèi)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)”。僅僅一年后，他對(duì)界面新聞坦言，高估了市場(chǎng)增速。

“當(dāng)時(shí)我的朋友圈100人里大概有十幾個(gè)人用棉條，我覺(jué)得這個(gè)比例很高，而且會(huì)越來(lái)越高，但實(shí)際上可能白領(lǐng)加大學(xué)生人群中，每1000人才有十幾個(gè)人使用，差了整整10倍。”他說(shuō)。

根據(jù)劉佳提供給界面新聞的一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，2015年底，中國(guó)市場(chǎng)的棉條使用率是千分之四；2017年初，才升至1.2%。

一直在燒錢(qián)的棉冊(cè)，很羨慕另一個(gè)名氣更大的國(guó)產(chǎn)品牌——非秘，因?yàn)樗懈噘Y本燒錢(qián)，意味著耗得起更多時(shí)間，有可能等來(lái)市場(chǎng)的春天。非秘隸屬于北京想象無(wú)限科技有限公司，它的另一個(gè)品牌名叫“有愛(ài)”。

在有愛(ài)持有90%股權(quán)的法人代表任用并不是一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者，他的另一個(gè)身份是紐交所上市公司先聲藥業(yè)的少東家、先聲藥業(yè)董事局主席任晉生的大公子，也是該公司的主要股東。當(dāng)那些創(chuàng)業(yè)者還在為找尋代工廠(chǎng)而發(fā)愁時(shí)，非秘拿著5000萬(wàn)元前期自有資金，在2016年就開(kāi)發(fā)自己的全自動(dòng)棉條組裝線(xiàn)，建成自己的醫(yī)療級(jí)衛(wèi)生用品生產(chǎn)車(chē)間。

而還有一些類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)者，如2015年成立的姾棉條（JOSAYS）和2014年成立的花煦等品牌，如今已在這片藍(lán)海中銷(xiāo)聲匿跡。

少部分的嘗試者

2012年，剛剛到美國(guó)留學(xué)的徐雨菡在當(dāng)?shù)爻匈I(mǎi)衛(wèi)生巾時(shí)，發(fā)現(xiàn)了衛(wèi)生棉條，“有意思”是她的第一反應(yīng)，這個(gè)充滿(mǎn)好奇心的姑娘心想，“我得試一試。”

結(jié)果，她驚嘆“世界又向我打開(kāi)了一扇窗”。

徐雨菡喜歡衛(wèi)生棉條的隱形和方便，可以自由地運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在她已經(jīng)習(xí)慣了在經(jīng)期根據(jù)經(jīng)血量，把衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾搭配著使用。

她也向閨蜜們推薦了這種產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有一個(gè)成功案例。有一年和朋友去海南旅游，不巧朋友來(lái)例假，但寧愿不下水游泳，也硬是拒絕使用徐雨菡特意幫她帶的衛(wèi)生棉條。

“她們覺(jué)得這種內(nèi)置的東西很奇怪，連嘗試的興趣都沒(méi)有，光是想象一下就已經(jīng)覺(jué)得很不舒服。”徐雨菡說(shuō)。

1982年日本瑞光株式會(huì)社在中國(guó)投放第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線(xiàn)，中國(guó)女性開(kāi)始逐步接觸并習(xí)慣這種工業(yè)化生產(chǎn)的拋棄式經(jīng)期用品，相比過(guò)去衛(wèi)生帶、衛(wèi)生紙，減少了經(jīng)期的衛(wèi)生和活動(dòng)不便的困擾，女性可以更加自如生活和工作。

30多年過(guò)去了，衛(wèi)生棉條卻沒(méi)能像衛(wèi)生巾那樣獲得普遍認(rèn)可。

根據(jù)家樂(lè)福、丹碧絲提供的用戶(hù)畫(huà)像，以及界面新聞的不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的衛(wèi)生棉條消費(fèi)者以千禧一代的年輕女性為主，尤其是有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的女性——她們?cè)趪?guó)外留學(xué)、工作時(shí)接觸到這個(gè)產(chǎn)品，成為“種子用戶(hù)”。

目前定居瑞典的陶然也有類(lèi)似經(jīng)歷，用她自己的話(huà)叫做”逢人就安利”，但大多數(shù)朋友都不愿意嘗試。“她們不能接受異物插入陰道，一聽(tīng)說(shuō)棉條的使用方法，就以為一定會(huì)有異物感。”

實(shí)際上，陰道只有靠近陰道口的那一段是“不適感區(qū)域”，而更深入的部分是“無(wú)感區(qū)域”，而衛(wèi)生棉條真正應(yīng)該被置入的位置是“無(wú)感區(qū)域”，這就是為什么新手需要使用導(dǎo)管式棉條，長(zhǎng)長(zhǎng)的導(dǎo)管可以方便把棉條推入它應(yīng)該去的地方。

可見(jiàn)大多數(shù)假設(shè)棉條會(huì)產(chǎn)生異物感的人，并不太了解陰道的構(gòu)造。“這和性教育的普及程度有關(guān)”，陶然說(shuō)，“包括文化差異——生殖器在亞洲觀念里依然是性禁忌，我們并不完全了解自己的身體，也沒(méi)有被鼓勵(lì)探索自己的身體，而歐美國(guó)家沒(méi)有這種禁忌——歐洲人使用衛(wèi)生棉條時(shí)，腦子里不會(huì)產(chǎn)生‘異物’這個(gè)概念，陰道只是人體的一個(gè)器官，棉條只是一個(gè)產(chǎn)品而已，不會(huì)和‘性’、‘生殖’聯(lián)系起來(lái)。”

衛(wèi)生棉條在歐洲普遍到什么程度？陶然的瑞典老公看到她偶爾使用衛(wèi)生巾時(shí)，充滿(mǎn)疑惑地問(wèn)：“你為什么不用衛(wèi)生棉條呢？女孩們不都用那個(gè)嗎？”

衛(wèi)生棉條與“處女情結(jié)”

除了一時(shí)間改不了的使用習(xí)慣，人們還有一些“心理障礙”。不可否認(rèn)，每一種經(jīng)期產(chǎn)品背后都有獨(dú)特的女權(quán)視角。

當(dāng)和女性的社會(huì)地位相關(guān)聯(lián)時(shí)，它們不僅僅是產(chǎn)品本身那么簡(jiǎn)單，而是承載著性與性別平等、自由的象征意義。多年來(lái)，衛(wèi)生巾被廣泛探討的是“月經(jīng)是否可見(jiàn)、能不能被討論”——如果整個(gè)社會(huì)氛圍能夠坦然接受女性使用衛(wèi)生巾，如果衛(wèi)生巾廣告有朝一日不再用藍(lán)色液體代替紅色經(jīng)血，或許更多人能明白，月經(jīng)不是羞恥的、不潔的，會(huì)產(chǎn)生月經(jīng)的女性也不是“第二性”。

而衛(wèi)生棉條所要對(duì)抗的，大概是“處女情結(jié)”。

在中國(guó)性教育專(zhuān)家方剛針對(duì)7至18歲不同年齡段的性教育冬夏令營(yíng)上，孩子們最普遍擔(dān)心的是這種需要“插入”體內(nèi)的東西會(huì)不會(huì)破壞處女膜。

其實(shí)棉條并不是“處女膜殺手”，因?yàn)樗^處女膜并不是一層膜，而是位于陰道口富有彈性的粘膜褶。粘膜褶的中間有一個(gè)直徑為2cm左右的開(kāi)口，所以放入直徑為1cm左右的衛(wèi)生棉條并不會(huì)損傷粘膜褶。

方剛的培訓(xùn)營(yíng)是目前孩子們能正面認(rèn)識(shí)到衛(wèi)生棉條的少數(shù)途徑之一，參與的男孩和女孩各占一半，當(dāng)他們?cè)谡n上提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，正是探討“處女情結(jié)”的一個(gè)契機(jī)。

“首先解答他們，棉條不會(huì)碰壞處女膜，更重要的是進(jìn)一步和他們討論，為什么要擔(dān)心碰壞處女膜，這種擔(dān)心背后是什么，是怎樣被灌輸了這種價(jià)值觀。”方剛對(duì)界面新聞?wù)f。

還有一些已有性經(jīng)驗(yàn)的女性也對(duì)“插入式”產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之——“她們害怕被認(rèn)為是性經(jīng)驗(yàn)豐富的人，可以往陰道里隨便插東西。”中國(guó)女權(quán)主義者肖月對(duì)界面新聞?wù)f。這種把棉條和性行為輕易對(duì)等起來(lái)的聯(lián)想，讓女性產(chǎn)生可能被污名化的恐懼。

當(dāng)然，棉條并不等于比衛(wèi)生巾更“高級(jí)”。不少致力于推廣棉條、月經(jīng)杯等新產(chǎn)品的女權(quán)人士也會(huì)強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)期用品里，不應(yīng)該去制造鄙視鏈。但是至少，女性不應(yīng)該因?yàn)橛^念上的禁忌，主動(dòng)或被動(dòng)地放棄嘗試一些實(shí)用的新事物和新方法。

事實(shí)上，衛(wèi)生棉條在國(guó)外市場(chǎng)雖然普及，但不等于不再是一個(gè)“禁忌話(huà)題”。

英國(guó)小說(shuō)《五十度灰》在2015年搬上大熒幕時(shí)，電影里充斥著各種裸體、性、奴役與暴力場(chǎng)景，唯獨(dú)沒(méi)有提到生理期。男主角Christian Gery用拉線(xiàn)扯出女主角Anastasia Steele身體里衛(wèi)生棉條的場(chǎng)景，是這部聲名顯赫的大作里得到討論最多的，但在電影改編里卻沒(méi)有出現(xiàn)。

“它甚至沒(méi)進(jìn)入討論范圍。”導(dǎo)演Sam Taylor-Johnson在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)談?wù)摿穗娪叭绾螌?duì)原始材料做刪減處理，以避免NC-17分級(jí)——根據(jù)美國(guó)電影協(xié)會(huì)分級(jí)制度，這個(gè)級(jí)別比R級(jí)（限制級(jí)）更限制，電影的內(nèi)容僅適合成人觀賞，17歲及以下的觀眾不得入場(chǎng)觀看。

哪怕是大品牌，它們也碰壁了

因此，當(dāng)那些國(guó)際品牌試圖把衛(wèi)生棉條賣(mài)給中國(guó)女性時(shí)，它們和劉佳一樣手足無(wú)措。

1989年，第一個(gè)衛(wèi)生棉條品牌丹碧絲想要開(kāi)墾中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)丹碧絲做了較為充足的準(zhǔn)備，在中國(guó)擁有自己的生產(chǎn)線(xiàn)、在報(bào)紙和電視上投放廣告，但在1989年的中國(guó)，公開(kāi)討論月經(jīng)都太過(guò)前衛(wèi)，更不要提如何公然地討論這種需要被置入陰道的產(chǎn)品。結(jié)果丹碧絲的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，很快退出中國(guó)。

1997年丹碧絲被寶潔收購(gòu)，兩年后的1999年，寶潔在南京市場(chǎng)又悄悄上架了丹碧絲，最后仍然由于銷(xiāo)量不理想的原因于2000年再次退出中國(guó)。

丹碧絲想進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的毅力算是不屈不撓，2017年1月9日，它又回來(lái)了。

寶潔宣布在其天貓旗艦店上線(xiàn)了丹碧絲，一周之后，線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售。28年的波折，足以證明探索這片“新大陸”的困難程度。離丹碧絲首次入華已經(jīng)過(guò)去30年，它仍然在做同一個(gè)動(dòng)作——教育市場(chǎng)。

丹碧絲官方在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)表示，“棉條在中國(guó)還是屬于一種很新鮮的產(chǎn)品，所以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用非常好奇。”

目前丹碧絲在中國(guó)市場(chǎng)售賣(mài)的都是美國(guó)原裝進(jìn)口的棉條，而在國(guó)內(nèi)的包裝上配合提供了中文說(shuō)明書(shū)等，以方便中國(guó)消費(fèi)者了解產(chǎn)品——美國(guó)包裝通常是16支/盒，而為了鼓勵(lì)中國(guó)消費(fèi)者用于嘗試，丹碧絲特意推出了每盒3支和7支的小包裝。

這一次回到中國(guó)之后，發(fā)展勢(shì)頭看起來(lái)不錯(cuò)，目前丹碧絲市場(chǎng)份額直逼排名第一的強(qiáng)生o.b.。

根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)市場(chǎng)上的衛(wèi)生棉條品牌按市場(chǎng)份額前五大品牌依次是o.b.（22.5%）、丹碧絲（17.8%）、非秘（13.5%）、Mytex（5.8%）、Bluetex（5.0%）。Mytex和Bluetex分別是德國(guó)和英國(guó)品牌，目前在中國(guó)分別交由杭州悅研貿(mào)易有限公司、寧波上德之家家居用品有限公司經(jīng)營(yíng)。

但這些大公司多少有點(diǎn)小心翼翼。

日本尤妮佳旗下的蘇菲當(dāng)年培育了中國(guó)女性使用衛(wèi)生巾的習(xí)慣，在棉條領(lǐng)域也延續(xù)了教育者姿態(tài)，特意制作了一個(gè)網(wǎng)站普及衛(wèi)生棉條結(jié)構(gòu)和女性生理結(jié)構(gòu)等常識(shí)。強(qiáng)生o.b.在2018年通過(guò)贊助馬拉松、健身房來(lái)拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。

如果想上電視廣告？大家似乎還不敢這么做。

大公司畏畏縮縮，小公司能力不夠，衛(wèi)生棉條的市場(chǎng)教育在中國(guó)進(jìn)行得相當(dāng)緩慢。

“2017年丹碧絲再進(jìn)中國(guó)，我們以為是一個(gè)很好的契機(jī)，大品牌總會(huì)投入很多去培育市場(chǎng)，而這些事如果讓創(chuàng)業(yè)公司去做，負(fù)擔(dān)不起。”對(duì)于大公司的“佛系”，劉佳很失望，但是他也理解他們的謹(jǐn)慎和踟躕。

一切都太花錢(qián)了。找自媒體帶貨、簽明星、推廣活動(dòng)……每一個(gè)動(dòng)作都意味著虧損。請(qǐng)自媒體帶貨的投入產(chǎn)出比率是負(fù)數(shù)，行業(yè)平均水平大概是每花1塊錢(qián)，都會(huì)虧5毛錢(qián)。

棉冊(cè)也曾經(jīng)試圖找一些氣質(zhì)彰顯獨(dú)立自主的明星代言，這種人設(shè)非常符合衛(wèi)生棉條目標(biāo)受眾對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的想象。

但是在簽約前最后一刻，劉佳把項(xiàng)目攔了下來(lái)。“人設(shè)的確很適合，但是她們不是流量明星，意味著如果我們花了一大筆簽約費(fèi)，把這個(gè)偶像形象塑造起來(lái)了，后期還需要投入更多市場(chǎng)費(fèi)用去賣(mài)貨。”劉佳坦言，沒(méi)那么多錢(qián)。

如果直接找流量明星帶貨呢？“沒(méi)什么人愿意接這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樘矫堋⑻舾小?rdquo;

棉冊(cè)至今做過(guò)最大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，是和公益機(jī)構(gòu)Lean In合作，在全國(guó)范圍的40多所高校進(jìn)行宣講。宣講會(huì)至今做了42場(chǎng)，但復(fù)購(gòu)率并不理想。

據(jù)劉佳稱(chēng)，棉冊(cè)現(xiàn)在月銷(xiāo)售額約80至100萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字可以說(shuō)是花了更多的錢(qián)買(mǎi)來(lái)的——“每次有市場(chǎng)投入，銷(xiāo)售才會(huì)上升，就是花錢(qián)買(mǎi)流量。”他毫不避諱這一真相。

雖然進(jìn)口品牌沒(méi)有對(duì)外披露相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，但棉冊(cè)所遭遇的困境，多少具有行業(yè)的代表性。

另一不可忽視的客觀原因是，衛(wèi)生棉條比衛(wèi)生巾的價(jià)格高出大約2-6倍。在電商促銷(xiāo)時(shí)，蘇菲品牌的導(dǎo)管式棉條大約2.5元一支，丹碧絲大約3.4元一支；而普通衛(wèi)生巾的單價(jià)不到1元。如果按每次月經(jīng)需要使用15片衛(wèi)生巾或15支導(dǎo)管式衛(wèi)生棉條，價(jià)格最高可相差40元，一年相差480元——而中國(guó)最廣袤的消費(fèi)市場(chǎng)，畢竟在五環(huán)以外。

眼下，棉冊(cè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備虧到2020年底。初創(chuàng)時(shí)的30人團(tuán)隊(duì)被裁掉一半，劉佳還是沒(méi)有放棄。今年，棉冊(cè)將迎來(lái)首輪融資，大約注入1500萬(wàn)元資金。

“這個(gè)行業(yè)如果賺錢(qián)會(huì)很奇怪。”最近在一次行業(yè)交流會(huì)上，劉佳遇到兩個(gè)年輕女性創(chuàng)業(yè)者，非常興奮地描繪她們的“棉條夢(mèng)”，“我問(wèn)她們準(zhǔn)備了多少錢(qián)，說(shuō)‘100萬(wàn)’。”劉佳心里想，“100萬(wàn)扔進(jìn)這水里連漣漪都沒(méi)有。”他沒(méi)有直接說(shuō)出這話(huà)，不忍打擊她們的創(chuàng)業(yè)積極性。

但或許衛(wèi)生棉條的好時(shí)機(jī)也沒(méi)那么遙遠(yuǎn)。

當(dāng)年對(duì)衛(wèi)生棉條項(xiàng)目猶豫不定的衛(wèi)生巾ABC所屬公司廣東景興，現(xiàn)在已經(jīng)立項(xiàng)；七度空間所屬公司、中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)占比第一的恒安集團(tuán)也開(kāi)始投身這個(gè)領(lǐng)域。

無(wú)論是線(xiàn)上渠道天貓，還是線(xiàn)下渠道屈臣氏，都對(duì)界面新聞表示，2017年是衛(wèi)生棉條市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)的一年。天貓相關(guān)行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，都是很多的衛(wèi)生巾品牌從2017年開(kāi)始重視棉條市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌千金凈雅、國(guó)外品牌高潔絲、蘇菲都開(kāi)始引進(jìn)進(jìn)口棉條，搶占市場(chǎng)。