11月30日，小雪節(jié)氣過后，城口縣的溫度驟降，然而咸宜鎮(zhèn)青龍村的一個農(nóng)家小院，卻因為主播陳德孟的直播間而溫暖起來。

“我的家鄉(xiāng)有不少特色農(nóng)產(chǎn)品，我手中這塊臘肉色澤紅亮、肉質(zhì)均勻……”直播間內(nèi)，陳德孟正在賣力推介。

今年31歲的陳德孟，是娘心智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司負責(zé)人。自去年公司成立以來，她帶著一支“新農(nóng)人”直播團隊在當(dāng)?shù)亍白呓执铩卑l(fā)掘土特產(chǎn)，讓當(dāng)?shù)嘏D肉、香腸、羊肚菌等特色農(nóng)產(chǎn)品賣向全國各地。

截至目前，陳德孟的公司實現(xiàn)年銷售收入200萬余元，直接帶動周圍35戶農(nóng)戶人均增收超過3000元，她也成了當(dāng)?shù)赜忻摹爸赂粠ь^人”。

“寶媽”變主播

2021年時，陳德孟因丈夫在外務(wù)工，她和村里其他“留守媳婦”一樣當(dāng)起“寶媽”，每天除了照顧孩子還有不少空余時間。

但陳德孟是個“閑不住”的人，總想找點事干。

城口縣地處大巴山腹地，是重慶最后一個通高速的縣城，交通條件的限制讓不少優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)仍“藏”在深山。

例如，陳德孟的伯娘一家靠養(yǎng)蜂為生，蜂蜜收獲后卻只有零星過路游客來買，常常滯銷。

陳德孟還發(fā)現(xiàn)，不少村民有土豆、臘肉等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻常常賣不起價，這讓她有了找渠道幫鄉(xiāng)親們將土特產(chǎn)賣出好價格的想法。

2021年5月，咸宜鎮(zhèn)新一屆駐村工作隊入駐后，提出要借助電商幫助農(nóng)戶銷售土特產(chǎn)的思路。

陳德孟得知后，鼓起勇氣向當(dāng)時的青龍村第一書記余汛表達了想要做農(nóng)村電商的想法，并得到了肯定的答復(fù)。

在余汛的推薦下，陳德孟參加了鎮(zhèn)上組織的電商技能培訓(xùn)，外出參觀學(xué)習(xí)鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)?？臻e時間，陳德孟還自學(xué)了助農(nóng)主播的直播要點、短視頻技巧。

準(zhǔn)備就緒后，陳德孟拆除、改建破舊老屋作為直播間，在小院里成立了娘心智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司，開始了自己的助農(nóng)主播之路。

土特產(chǎn)“觸網(wǎng)”賣全國

“大家把農(nóng)產(chǎn)品拿到院子來，我來幫大家賣出去……”直播場地一建成，陳德孟就四處“吆喝”，從村民手里收來不少滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。

雖然陳德孟做了不少“功課”，但頭一次直播時還是效果不佳，一場下來沒能賣出幾單。

“當(dāng)時把直播帶貨想得太簡單了。”陳德孟回憶道，“雖然做了很多準(zhǔn)備，但真正面對鏡頭時，沒想到連產(chǎn)品的介紹詞都忘了。”

接連幾場直播下來，依然只有寥寥數(shù)人觀看，陳德孟有些泄氣。

“大家吃過我們城口的臘肉嗎？在我的家鄉(xiāng)就有村民年年熏制臘肉……”反復(fù)斟酌、練習(xí)幾天后，陳德孟再次開始直播，在鏡頭里的她熱情地向網(wǎng)友介紹自己的家鄉(xiāng)，逐漸收獲了一批“鐵粉”。

直播電商讓陳德孟伯娘的蜂蜜也賣了個好價錢，老兩口一年下來增收3萬余元。

漸漸地，借助直播間，當(dāng)?shù)氐呐D肉、香腸、農(nóng)家土蜂蜜、羊肚菌等特色農(nóng)產(chǎn)品更好銷了——僅去年一年，陳德孟就銷售了200余萬元土特產(chǎn)。

培養(yǎng)“新農(nóng)人”團隊

兩年多來，陳德孟的為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的創(chuàng)業(yè)故事，通過直播影響了不少當(dāng)?shù)卮迕瘛?/p>

與陳德孟同村的周丹，大學(xué)畢業(yè)后便選擇了回鄉(xiāng)跟著陳德孟學(xué)直播帶貨，“能夠在家鄉(xiāng)就業(yè)，還能通過自己的本領(lǐng)為家鄉(xiāng)發(fā)展作貢獻，這正是我向往的生活?！敝艿ふf。

村民王躍剛2021年在外打工時腿部骨折，在家休養(yǎng)時看到村民群里發(fā)出直播培訓(xùn)的通知，他主動報名學(xué)習(xí)。如今，王躍剛成為了陳德孟直播團隊的一員，時常幫她拍攝農(nóng)家生活短視頻。

如今，這支“云上”賣貨的電商團隊越來越壯大，陳德孟正計劃著多開展幾次電商培訓(xùn)，讓更多人回到家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)賣得更多、賣得更遠……